Conselheiros / Advisors e Prestadores de Serviço para Startups

O Conselheiro de startups, também conhecido muitas vezes como advisor ou mentor, tem como papel orientar o empreendedor na estruturação de seu negócio bem como apoiá-lo na captação de investimentos. Para isto, deverá se dedicar entre 2 a 4 horas por semana por um período que pode variar de 2 a 6 meses ou mais. Já o prestador de serviço (ex.: advogados, contadores, desenvolvedores, etc.) efetivam trabalhos específicos (jobs) que duram normalmente até 1 mês.

Este modelo de apoio para startups é muito comum nos EUA, sendo utilizado por muitos empreendedores, especialmente aqueles iniciantes. Veja os artigos abaixo para conhecer um pouco mais sobre esta modalidade:
- Exame.com - Como remunerar um conselheiro na minha startup?
- STARTUPS: TENHA ADVISORS
- Everything you ever wanted to know about advisors
- Quer um Bom Conselho?

Quanto um Conselheiro Ganha da Startup?
O Conselheiro e muitas vezes até o prestador de serviços de startups podem receber* como remuneração um % de participação societária** dela, conforme o tempo (em horas/semana) e o período (em meses) dedicados, bem como a importância e os resultados obtidos pela atuação do Conselheiro (por exemplo: pode-se combinar um % adicional de acordo com uma meta, como por exemplo se o Conselheiro conseguir um cliente importante ou um investidor para o negócio).
*Este modelo de remuneração não é compulsório, devendo ser acordado entre as partes, pois se o empreendedor tiver disponibilidade de capital, pode ser mais interessante pagar pelos serviços em $ em vez de conceder participação. Apenas  observar que um Conselheiro para uma Startup não deve negociar um % do valor do investimento anjo que será recebido, pois isto pode atrapalhar a negociação com o investidor anjo, mas para captação de investimento de fundos/VCs é comum o advisor receber um % do valor do investimento.
**Esta participação pode ser na forma de stock options (opções de ações) para que o conselheiro não tenha que colocar seu nome de imediato na sociedade, fazendo-o apenas quando estiver ativa. Disponibilizamos em breve um modelo de contrato para isto.

Quem pode ser um Conselheiro?
Podem atuar como Conselheiros todos profissionais que tenham uma boa qualificação e ótima experiência profissional, incluindo os próprios investidores-anjo na fase anterior ao investimento, desde que deixem claro desde o primeiro contato qual seu interesse (ser investidor, conselheiro ou ambos). É muito comum que um empreendedor procure potenciais investidores para serem seu conselheiro na fase de estruturação do negócio e que este possa inclusive posteriormente a se tornar investidor da mesma, mas também é muito importante que exista clareza desde o primeiro momento se este poderá investir no futuro, para que não se criem expectativas que sejam frustradas no futuro.

Como encontrar um Conselheiro adequado para sua startup?
Para encontrar um conselheiro, procure na sua rede de relacionamento profissionais experientes que tenham o conhecimento que você precise, como por exemplo, professores, empresários/empreendedores, executivos e profissionais liberais bem sucedidos. Você pode ainda solicitar indicação de conhecidos seus caso não tenha nenhum contato direto.