Conselheiros e Prestadores de Serviço para Startups
O Conselheiro de startups, também conhecido muitas vezes como advisor ou mentor, tem como papel orientar o empreendedor na estruturação de seu negócio bem como apoiar na captação de investimentos. Para isto, deverá se dedicar entre 4 a 8 horas por mês por um período que pode variar de 2 a 6 meses ou mais. Já o prestador de serviço (ex.: advogados, contadores, desenvolvedores, etc.) efetivam trabalhos específicos de acordo com as necessidades da startup.
Este modelo de apoio para startups é muito comum nos Estados Unidos, sendo utilizado por muitos empreendedores, especialmente aqueles iniciantes.
Veja alguns artigos que podem ajudar você a conhecer um pouco mais sobre esta modalidade de apoio:
Quanto um Conselheiro ganha da Startup?
O Conselheiro, e muitas vezes até o prestador de serviços de startups, podem receber* como remuneração um % de participação societária** . Este percentual é obtido calculando-se pelo tempo (em horas por semana) e o período (em meses) dedicados, bem como por resultados gerados pelo seu trabalho. O valor que receberia em $ pode ser convertido em participação %, por um valor (valuation) da startup negociado entre ambos, como se fosse um investimento do conselheiro/prestador de serviço na startup.
Por exemplo: supondo que um conselheiro/prestador receba R$ 100,00/hora por serviços e dedique um total de 5 horas/mês por 6 meses; isto equivaleria a um recebimento de R$ 3.000,00, e se combine que será convertido por um valuation de R$ 100.000,00, assim, ele receberia ao final 3% de participação; além disto, supondo que ele consiga um cliente que daria direito uma comissão de R$ 1.000,00, isto poderia ser convertido em mais 1%; obs.: estes valores são hipotéticos e variam para cada caso.
*Este modelo de remuneração não é compulsório, devendo ser acordado entre as partes, pois se o empreendedor tiver disponibilidade de capital, pode ser mais interessante pagar pelos serviços em $ em vez de conceder participação. Vale observar que, caso o conselheiro/prestador auxilie na captação de investimento anjo, o % do valor que receberia sobre o mesmo em $ deve ser convertido em participação, pois pagamento em $ pode atrapalhar a negociação com o investidor anjo, mas para captação de investimento de fundos/VCs é comum o advisor receber em $.
**Esta participação pode ser na forma de stock options (opções de ações) para que o conselheiro não tenha que colocar seu nome de imediato na sociedade, fazendo-o apenas quando estiver ativa.
Quem pode ser um Conselheiro?
Podem atuar como Conselheiros todos os profissionais que tenham uma ótima qualificação e experiência profissional, incluindo os próprios investidores anjo na fase anterior ao investimento, desde que deixem claro desde o primeiro contato qual seu interesse (ser investidor, conselheiro ou ambos). É muito comum que o empreendedor procure potenciais investidores para serem seu conselheiro na fase de estruturação do negócio, e que este possa posteriormente se tornar investidor da mesma. Aqui também é muito importante que exista clareza desde o primeiro momento, informando se poderá investir no futuro, para que não se criem expectativas que sejam frustradas.
Como encontrar um Conselheiro adequado para sua startup?
Para encontrar um conselheiro, procure na sua rede de relacionamento profissionais experientes que tenham o conhecimento que você precise, como por exemplo, professores, empresários/empreendedores, executivos e profissionais liberais bem sucedidos. Você pode ainda solicitar indicação de conhecidos, caso não tenha nenhum contato direto
Este modelo de apoio para startups é muito comum nos Estados Unidos, sendo utilizado por muitos empreendedores, especialmente aqueles iniciantes.
Veja alguns artigos que podem ajudar você a conhecer um pouco mais sobre esta modalidade de apoio:
- Por que e como conseguir conselheiros para seu negócio (Startupi)
- STARTUPS: TENHA ADVISORS
- Everything you ever wanted to know about advisors
- Quer um Bom Conselho?
Quanto um Conselheiro ganha da Startup?
O Conselheiro, e muitas vezes até o prestador de serviços de startups, podem receber* como remuneração um % de participação societária** . Este percentual é obtido calculando-se pelo tempo (em horas por semana) e o período (em meses) dedicados, bem como por resultados gerados pelo seu trabalho. O valor que receberia em $ pode ser convertido em participação %, por um valor (valuation) da startup negociado entre ambos, como se fosse um investimento do conselheiro/prestador de serviço na startup.
Por exemplo: supondo que um conselheiro/prestador receba R$ 100,00/hora por serviços e dedique um total de 5 horas/mês por 6 meses; isto equivaleria a um recebimento de R$ 3.000,00, e se combine que será convertido por um valuation de R$ 100.000,00, assim, ele receberia ao final 3% de participação; além disto, supondo que ele consiga um cliente que daria direito uma comissão de R$ 1.000,00, isto poderia ser convertido em mais 1%; obs.: estes valores são hipotéticos e variam para cada caso.
*Este modelo de remuneração não é compulsório, devendo ser acordado entre as partes, pois se o empreendedor tiver disponibilidade de capital, pode ser mais interessante pagar pelos serviços em $ em vez de conceder participação. Vale observar que, caso o conselheiro/prestador auxilie na captação de investimento anjo, o % do valor que receberia sobre o mesmo em $ deve ser convertido em participação, pois pagamento em $ pode atrapalhar a negociação com o investidor anjo, mas para captação de investimento de fundos/VCs é comum o advisor receber em $.
**Esta participação pode ser na forma de stock options (opções de ações) para que o conselheiro não tenha que colocar seu nome de imediato na sociedade, fazendo-o apenas quando estiver ativa.
Quem pode ser um Conselheiro?
Podem atuar como Conselheiros todos os profissionais que tenham uma ótima qualificação e experiência profissional, incluindo os próprios investidores anjo na fase anterior ao investimento, desde que deixem claro desde o primeiro contato qual seu interesse (ser investidor, conselheiro ou ambos). É muito comum que o empreendedor procure potenciais investidores para serem seu conselheiro na fase de estruturação do negócio, e que este possa posteriormente se tornar investidor da mesma. Aqui também é muito importante que exista clareza desde o primeiro momento, informando se poderá investir no futuro, para que não se criem expectativas que sejam frustradas.
Como encontrar um Conselheiro adequado para sua startup?
Para encontrar um conselheiro, procure na sua rede de relacionamento profissionais experientes que tenham o conhecimento que você precise, como por exemplo, professores, empresários/empreendedores, executivos e profissionais liberais bem sucedidos. Você pode ainda solicitar indicação de conhecidos, caso não tenha nenhum contato direto