E.7. Conselheiros / Advisors e Prestadores de Serviço para Startups
O Conselheiro de startups, também conhecido muitas vezes como advisor ou mentor, tem como papel orientar o empreendedor na estruturação de seu negócio bem como apoiá-lo na captação de investimentos. Para isto, deverá se dedicar entre 4 a 8 horas por mês por um período que pode variar de 2 a 6 meses ou mais. Já o prestador de serviço (ex.: advogados, contadores, desenvolvedores, etc.) efetivam trabalhos específicos (jobs) de acordo com as necessidades da startup.
Este modelo de apoio para startups é muito comum nos EUA, sendo utilizado por muitos empreendedores, especialmente aqueles iniciantes. Veja os artigos abaixo para conhecer um pouco mais sobre esta modalidade:
- Startupi: Por que e como conseguir conselheiros para seu negócio
- Exame.com - Como remunerar um conselheiro na minha startup?
- STARTUPS: TENHA ADVISORS
- Everything you ever wanted to know about advisors
- Quer um Bom Conselho?
Quanto um Conselheiro Ganha da Startup?
O Conselheiro e muitas vezes até o prestador de serviços de startups podem receber* como remuneração um % de participação societária** dela, calculando-se pelo tempo (em horas/semana) e o período (em meses) dedicados, bem como por resultados gerados pelo seu trabalho, o valor que receberia em $ e convertendo este valor em participação % por um valor (valuation) da startup negociado entre ambos, como se fosse um investimento do conselheiro/prestador de serviço nela.
Por exemplo: supondo que um conselheiro/prestador receba R$ 100,00/hora por serviços e dedique um total de 5 horas/mês por 6 meses; isto equivaleria a um recebimento de R$ 3.000,00 e se combine que será convertido por um valuation de R$ 100.000,00, assim, ele receberia ao final 3% de participação; além disto, supondo que ele consiga um cliente que daria direito uma comissão de R$ 1.000,00, isto poderia ser convertido em mais 1%; obs.: estes valores são hipotéticos e variam para cada caso.
*Este modelo de remuneração não é compulsório, devendo ser acordado entre as partes, pois se o empreendedor tiver disponibilidade de capital, pode ser mais interessante pagar pelos serviços em $ em vez de conceder participação. Apenas observar que caso o conselheiro/prestador auxilie na captação de investimento anjo, o % do valor que receberia sobre o mesmo em $ deve ser convertido em participação, pois pagamento em $ pode atrapalhar a negociação com o investidor anjo, mas para captação de investimento de fundos/VCs é comum o advisor receber em $.
**Esta participação pode ser na forma de stock options (opções de ações) para que o conselheiro não tenha que colocar seu nome de imediato na sociedade, fazendo-o apenas quando estiver ativa.
Quem pode ser um Conselheiro?
Podem atuar como Conselheiros todos profissionais que tenham uma boa qualificação e ótima experiência profissional, incluindo os próprios investidores-anjo na fase anterior ao investimento, desde que deixem claro desde o primeiro contato qual seu interesse (ser investidor, conselheiro ou ambos). É muito comum que um empreendedor procure potenciais investidores para serem seu conselheiro na fase de estruturação do negócio e que este possa inclusive posteriormente a se tornar investidor da mesma, mas também é muito importante que exista clareza desde o primeiro momento se este poderá investir no futuro, para que não se criem expectativas que sejam frustradas no futuro.
Como encontrar um Conselheiro adequado para sua startup?
Para encontrar um conselheiro, procure na sua rede de relacionamento profissionais experientes que tenham o conhecimento que você precise, como por exemplo, professores, empresários/empreendedores, executivos e profissionais liberais bem sucedidos. Você pode ainda solicitar indicação de conhecidos seus caso não tenha nenhum contato direto.