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Startup investida pela Rede: Super Revendedores

25/3/2019

A Super Revendedores é uma startup carioca que atua no mercado de revenda no Brasil por meio de um aplicativo que entrega a melhor experiência de vendas para revendedores de venda direta. A Startup se propõe a resolver a desorganização, perdas financeiras e ineficiência das vendas dos revendedores. Estes atores gerenciam suas informações em diversas plataformas porque trabalham com várias marcas.

A Super Revendedores conseguiu investimento-anjo por meio dos investidores da rede da Anjos do Brasil para conseguir suportar os investimentos na operação e na contratação de novos desenvolvedores e ampliar a velocidade de melhorias e novidades na plataforma. Após terem conseguido o investimento, a Super Revendedores expandiu sua base para mais de 25 mil revendedores registrando suas vendas no aplicativo, representando mais de R$ 60 milhões e 1,2 milhões de itens inseridos na plataforma. A base de clientes que compraram desses revendedores ultrapassou 350 mil e mantém um crescimento anual médio de 400% nesses indicadores.

"Após a última rodada de investimentos, realizamos uma grande pivotagem no nosso modelo de negócios. Antes estávamos focados em um sistema de assinaturas Freemium, que se provou não escalável para o nosso público alvo. Agora, estamos lançando um novo conceito de Loja Virtual para os revendedores, onde os seus clientes poderão comprar os produtos online mantendo a experiência dos catálogos físicos, característica muito importante para a venda direta", comenta Felipe Borges (CEO)

O objetivo agora é validar e aprimorar o novo conceito de vendas através da loja virtual e realizar, ainda em 2019, uma nova captação de Investimentos Série A para acelerar o crescimento e expansão da base de revendedores.

Confira o site da Super Revendedores: www.superrevendedores.com.br e conheça mais do trabalho desta startup que foi investida por investidores membros da rede da Anjos do Brasil.

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A Anjos do Brasil lança seu novo Núcleo Regional

12/3/2019

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A Anjos do Brasil, entidade de referência no fomento ao investimento anjo no país, lançou no dia 11 de março o seu novo Núcleo Regional, o 11º da rede e o segundo na região Nordeste. Depois de Salvador, na Bahia, quem ganha a filial é Recife, em Pernambuco.

A expansão da Anjos do Brasil para o Nordeste se justifica pelo crescimento exponencial de empresas, principalmente, de tecnologia na região.

Confira a repercussão do evento.

“Temos plena convicção de que a criação do núcleo vai ajudar e fomentar, ainda mais, a aproximação da Anjos do Brasil com as startups”, comenta Yves Nogueira, líder do núcleo pernambucano.

Segundo a Radiografia do Ecossistema de Startups Brasileiras - realizada pela Associação Brasileira de Startups (ABStartups) em parceria com a Accenture, o Estado concentra 1.386 empresas startups e lidera a criação de negócios desse tipo na região.

O evento de lançamento recebeu cerca de 60 executivos, entre empreendedores de alto potencial, investidores anjo e fundos de investimento, entidades de fomento ao empreendedorismo e desenvolvimento, administradores públicos e empresas em busca de soluções inovadoras.

“Estamos otimistas com a expectativa de melhora na economia e com o cenário atual de investimento anjo. A filial nasce com 15 executivos associados e já tem programação para eventos trimestrais com palestras e pitchs das startups”, afirma Maria Rita Spina, diretora-executiva da Anjos do Brasil.

A ideia de abertura de um núcleo em Pernambuco surgiu em 2017, durante uma Conferência da Anjos do Brasil. O evento oficializa a inauguração com o apoio do Porto Digital – um dos principais polos de tecnologia do país que abriga cerca de 9 mil pessoas distribuídas em 300 empresas. O objetivo é fomentar o co-investimento, ou seja, startups locais de Recife passam a ter acesso à rede Anjos do Brasil e captar investimento de outros núcleos, bem como os investidores associados terão acesso a startups de toda a rede.

Além do Nordeste, a Anjos do Brasil mantém núcleos em São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul, Distrito Federal, Santa Catarina, Goiás e Paraná. Em 2017, segundo pesquisa da Anjos do Brasil, os investidores anjo Brasileiros investiram R$ 984 milhões, aumento de 16% em comparação com 2016 e a expectativa para 2019 é ampliar esse valor em 30%.

Atualmente, de acordo com a organização, há um total de 7.615 investidores anjo no Brasil, de acordo com os dados de 2018.

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4 dicas para elaborar um bom processo de Corporate Ventures

11/3/2019

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Corporte Ventures é a expressão utilizada para caracterizar qualquer esforço de uma corporação que busca inovação de um modo mais barato e rápido para criar novas iniciativas empreendedoras. Basicamente, Corporate Ventures caracteriza o investimento de empresas (geralmente de grande porte) em projetos nascentes com alto potencial de crescimento com o objetivo de gerar inovações para o negócio da empresa investidora.

O Rodrigo Menezes – advogado e sócio-diretor da Derraik & Menezes Advogados e Conselheiro Consultivo Voluntário da Anjos do Brasil – compareceu ao Fintoutch, uma iniciativa da nossa parceira ABFintech para que as Fintechs se apresentem ao mercado e empresas possam contratá-las, investidores possam conhecê-las e outras Fintechs possam se aproximar, tudo isso em um ecossistema tecnológico e totalmente inovador. O evento conta com cerca 3.000 pessoas e reúne reguladores, consumidores e todo o ecossistema para debater sobre as dores e tendências do mercado em um ambiente tecnológico e totalmente inovador.

No evento, Rodrigo abordou temas como Corporate Ventures e o engajamento de investidores para realizar investimento em startups. Em uma entrevista para o evento, Rodrigo deu 4 dicas para elaborar um bom processo de Corporate Venture e respondeu dúvidas específicas da repórter.

Leia abaixo os principais pontos da entrevista:

Em comparação aos Estados Unidos e Europa, qual é o grau de maturidade do Brasil no ecossistema de startups no Brasil?

Rodrigo Menezes: Quando falamos dos Estados Unidos, a verdade é que eles não estão tão à frente de nós no despertar para o engajamento de investimento em startups. Estamos indo num processo muito rápido, sendo capazes de trazer fóruns internacionais de Corporate Ventures para o Brasil, a participação das empresas fazendo investimentos fora do Brasil e se engajando com startups nos Estados Unidos, Europa e em Israel. O processo de engajamento e investimento no Brasil se acelerou muito nos últimos 3 anos.
Hoje, não há um dia que não exista um jornal ou revista que se relacione ao processo de investimento de grande empresa para a startup, um processo de engajamento, aceleração, incubação e apoio da grande empresa para a startup.

As Fintechs representam grande parte do ecossistema de startups no Brasil. Como está o movimento de Corporate Ventures em relação ao ecossistema de fintechs? Vemos muitos bancos se movimentando nesse sentido, mas são só eles?

Rodrigo Menezes: Não são só eles, esse movimento sim é mais acelerado porque você tem no mundo de Fintechs algo particular do Brasil. É um mercado que tem bons empreendedores, que vislumbraram oportunidades mais rapidamente. Você tem um mercado bancário muito concentrado, que facilita a busca de novos negócios.
No Brasil, também temos participação ativa dos reguladores, o que torna o mercado de Fintechs mais avançado para as Startups e puxa as grandes corporações. Todos os grandes bancos brasileiros, sem exceção, têm algum tipo de relação com startups: seja em coworkings (empresas menores), seja num processo de investimento (processo maior), seja tudo no meio do caminho. Não só os bancos, mas também as empresas de meios pagamentos, empresas de créditos: todas as empresas se relacionam de uma forma ou de outra com o mundo financeiro e com as fintechs.
Então, mesmo empresas que não são aquelas que imaginamos, as triviais no mercado bancário ou financeiro, também estão em busca de melhorar seus processos de pagamento, de encurtar os recebimentos.

Quando uma empresa decide entrar em processos de Corporate Ventures, quais as mudanças ela precisa fazer, quais desafios ela encontra no caminho?

Rodrigo Menezes: Os desafios são comuns a todas elas e vou enumerar 4 principais.

Apoio do nível executivo da companhia (C-Level). É importante que isso venha de cima pra baixo porque, caso contrário, a companhia não vai comprar esse processo de inovação.
As companhias precisam ter paciência: O processo de inovação por si e engajamento com startups é um processo que tende a demorar para dar resultados. Você consegue medir resultados mais curtos, mas é preciso ter paciência para resultados mais elaborados.
Transformar um pouco a cultura da sua companhia para que ela facilite o engajamento com startups: Processos do jurídico, de suprimentos e logística - que são processos mais burocráticos – o ideal é que você consiga interagir melhor com as startups facilitando. Startups não vão ter cinco balanços de anos passados: ela acabou de nascer. Então, tem que haver uma adequação.
Entender se existe uma cultura na qual há barreiras jurídicas e como fazer isso com segurança. Na Derraik Menezes, ajudamos com isso). O conhecimento sobre corporate venture é relevante, mas o grande desafio das corporações é: mudar a cultura para conseguir inovar mais e se engajar mais com uma inovação vinda de fora, especialmente das startups.

Qual a importância e o impacto de ter um espaço como o evento Fintouch, que reúne reguladores, consumidores, fintechs, etc. para debater as dores e as tendências?

Rodrigo Menezes: No final do dia, o que você faz com um evento de 3000 pessoas é acelerar todo o processo de desenvolvimento. Você aproxima todo o ecossistema que está navegando ao redor disso: aqueles que estão engajados e o que querem se engajar. Um evento como esse traz velocidade para que isso aconteça, aumentando o engajamento de todas as partes do ecossistema: empresas, startups, prestadores de serviços, governo. Todos em um só lugar decisões saem mais rápido sobre um próximos passos a serem dados. Seja este novo passo uma nova regulação – porque existe uma demanda de mercado – ou uma aproximação de uma corporação a uma startup.

Confira a entrevista completa através do link.

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