​Mike é o tipo de palestrante que gostamos de trazer para as nossas conferências anuais. Como o público alvo das conferências da Anjos do Brasil são empreendedores, figuras como Mike são essenciais para incentiva-los a encarar os desafios do setor e entender esse ecossistema.

​A Conferência Nacional da Anjos do Brasil é o lugar ideal para encontrar especialistas como Mike e este ano ela acontece no dia 10 de Dezembro. Para ter mais detalhes da conferência, acesse: conferencia.anjosdobrasil.net
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Com tanta experiência com o desenvolvimento de Startups, Mike tinha que abordar sobre entrega de valor ao cliente e ao investidor – algo que muitas empresas acreditam fazer, porém, na realidade, estão no caminho contrário a esse movimento.

​Mike começa pelo básico: o Canvas. Para ele, esse livrinho cheio de desenhos é o caminho das pedras para quem deseja entregar um negócio com valor agregado aos clientes e investidores.

O resultado da iniciativa foi que a coisa deu tão certo que se tornou uma plataforma de comunicação entre os usuários, que são crianças, adultos, hipsters, etc.
 
Outro exemplo de sucesso mencionado pelo investidor foi o Spotify, a famosa plataforma de streaming de músicas online que atingiu milhões de usuários no mundo todo.
 
“Sua proposta original era ouvir música de graça, só que eles perceberam que, se não monetizassem, não teriam como seguir oferecendo o serviço para todo mundo”, explica.
 
Foi então que a companhia teve a ideia de oferecer uma proposta de valor dupla: uma oportunidade para quem curte música, quer compartilhar e ouvir, além da publicidade para quem anuncia. Assim, quem está na modalidade gratuita acaba pagando para se livrar dessa publicidade.
 
“Ficou muito clara essa proposta de valor porque, do free, o consumidor passa para o pago. Hoje em dia, já são mais de 100 milhões de usuários no mundo”, completa o executivo.

​Ainda citando o Canvas, Mike enfatizou os dois aspectos fundamentais para se relacionar com o cliente, que envolvem compreender a reação do cliente e o que ele espera. 

“O usuário precisa viciar no teu produto e voltar para sempre”, destaca o empreendedor, frisando que muitas startups cometem o erro de se esquecer que um mesmo cliente pode comprar centenas de vezes um só item. Sendo assim, uma base gigante de clientes nem sempre é tão positiva.
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O grande erro de percepção de alguns empreendedores é não enxergar que o que ele entrega nem sempre é o que o consumidor busca. “Aí fica a pergunta: teu cliente paga pelo quê? Ele vai voltar, vai ficar?”, questiona.
 
Adaptar propostas de valor e adequar-se às necessidades dos clientes é essencial para que um negócio tenha sucesso. Um exemplo é o Uber, que, nos Estados Unidos, alterou sua política de reservas antecipadas de viagens. Após ouvirem o consumidor, eles viabilizaram essa possibilidade, mesmo indo contra a ideia de ter “sempre um caro à disposição em até 3 minutos”, como prega a companhia.

Além de citar exemplos de grandes companhias, Mike deu exemplos de empresas que estão sendo aceleradas pela ACE, aceleradora da qual ele faz parte. O objetivo foi demonstrar que propostas de valor robustas podem estar presentes em qualquer tipo de negócio, mesmo os que estão no início.
 
Uma delas é a Decorati, plataforma de reforma de imóveis que trabalha com quem está reformando, entregando desde projeto até o final da obra. “Eles fazem projeto online, têm apoio telefônico, contratam a obra para você, têm cronograma de entrega com fotos e ali você acompanha tudo”, conta.

Neste momento, entra o questionamento: qual a parcela que cada sócio deve ter em cada etapa de investimento?

​ Cap Table é a ferramenta usada para
​gerenciar a participação de cada investidor
​em uma startup ao longo do tempo.

Onde aprender mais sobre Cap table?

Na Conferência Anual de 2018 da Anjos do Brasil, que ocorrerá em São Paulo, dia 10 de dezembro, haverá uma palestra especialmente para aqueles que querem entender sobre como manter um Cap Table saudável.  Gilberto Ribeiro da VOX Capital analisará em sua palestra na Conferência da Anjos do Brasil o que é um Cap Table saudável em cada etapa de investimento.

Bate papos sinceros com empreendedores, nos quais são ditas verdades e não apenas o lado glamouroso do empreender são raros. A Anjos do Brasil acredita que para alguém tomar a decisão de empreender e também de optar por receber um investimento anjo, todo o processo deve ser bem transparente. Por isso, promovemos os "Papos de Empreendedor" durante as nossas Conferências anuais. ​

Na Conferência Nacional Anjos do Brasil, a empreendedora falou sobre os desafios, medos, lições aprendidas e planos para o futuro do negócio, hoje controlado pela companhia internacional.
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“Chegamos no Brasil em 2013 e tínhamos ouvido falar do programa Startup Brasil. Eu estava cética, mas meus sócios sugeriram que a gente se candidatasse”, diz a empreendedora, citando que, após serem aceitos no programa, ampliaram seu networking e logo foram acelerados pela ACE.

É difícil negociar uma startup? 
Quais são os processos indispensáveis para negociar uma startup?
 
Como, desde sua origem, a intenção dos fundadores da Love Mondays era obter investimento externo de um fundo para crescer rapidamente, todos os processos na empresa sempre foram conduzidos da forma mais idônea possível. “Um exemplo foi que nunca contratamos PJ, por exemplo, então não cortamos caminhos”, conta a CEO da empresa.
 
Por isso mesmo, quando chegou o momento de preparar a aquisição, foi realizada uma auditoria detalhada, que levou cerca de dois meses e meio. “Nessa hora agradecemos muito por termos procurado bons parceiros, como advogados e contadores, isso ajudou muito.”
 
Outro ponto essencial foi a admiração que eles sempre tiveram pelo Glassdoor. Desde sua criação, a empresa sempre utilizou a gigante como benchmark, inspirando-se em seus acertos e melhorando o que dava errado. “Isso facilitou muito na hora de falar com a equipe. Fizemos tudo de maneira coordenada”, explica.
 
Por sonhar grande, o Love Mondays sempre teve o objetivo de expandir suas operações para fora do Brasil. Agora, após a venda para o Glassdoor, os três sócios continuam operando com certa independência, com foco em Brasil, México e Argentina.
 
Sobre o medo da novidade, o “apego” à empresa e a incerteza sobre o futuro, Luciana é enfática: “para nós, é um novo começo, com ainda mais desafios”, comenta a executiva, destacando que uma das etapas fundamentais a quem cria uma startup é se relacionar com todos os players. “Na grande maioria dos casos, as aquisições acontecem porque há um voto de confiança no trabalho que você fez como empreendedor”, conclui.

A startup já possui 3 sedes em capitais nordestinas e estão no processo de expandir nacionalmente.
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A QR Point, startup fundada em 2016, recebeu investimento anjo dos investidores da rede da Anjos do Brasil. QR point oferece controle e gestão de jornada de trabalho através de smartphones e sistema web com acompanhamento em tempo real pelo gestor.

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Durante 10 dias o profissional e o cliente irão interagir na plataforma, a fim que o cliente receba:

• Painel de estilo;
• Planta de layout do ambiente;
• Proposta de Decoração (modelagem);
• Lista de todos os produtos indicados para compra online

 
Em menos de um ano, a Archie entregou mais de quatrocentos ambientes, para clientes em diversas cidades do Brasil, com diferentes padrões e os mais variados estilos.
 
Confira o site da Archie: https://www.archie.com.br/
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Perguntas como esta foram respondidas na última Conferência da Anjos do Brasil, em 2017. Edson Rigonati, foi um dos palestrantes convidados e falou sobre a temática.

​Assista abaixo a palestra e leia nosso relato sobre a fala do Edson.